Cómo el programa de incentivos a la fuerza de venta de RVC, potenciado por Gems, transformó la gestión comercial en un mercado inmobiliario a la baja.
Con la demanda a la baja y menos transacciones en el rubro, el reto no era solo vender más: era proteger la rentabilidad de cada operación y mantener a la fuerza de venta enganchada, midiendo y premiando el comportamiento correcto mes a mes.
Cada año el programa entregó más margen por cada peso de incentivo. En el trimestre comparable, la rentabilidad pasó de 17% a 68,5% — multiplicando por cuatro el retorno.
100% (2021), 83% y 84% — venta sostenida en UF pese a la caída del rubro.
93% / 93% / 86% de los contactos gestionados dentro del plazo comprometido.
5 a 6 interacciones por participante al mes y decenas de canjes mensuales.
Plataforma + WhatsApp + dinámica de juego que mantuvo viva la motivación.
Los ejecutivos no toleraron el programa: lo recomendaron. Y al preguntarles cuánto impacta en la rentabilidad que generan, la respuesta fue contundente.
Impacto percibido del programa en la rentabilidad generada.
Y lo mejor de todos los programas fue… verlos felices.
El histórico ya demostró el modelo. La nueva propuesta lleva la rentabilidad de RVC al siguiente nivel.
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